A criação de uma company page no LinkedIn é uma das estratégias mais importantes para atrair mais clientes para sua empresa. Essa é uma poderosa ferramenta de marketing que pode ser usada para destacar sua experiência no mercado e as soluções da empresa, engajar com clientes em potencial e construir autoridade.
Neste artigo, vamos explorar as melhores práticas para extrair todo o potencial da company page do LinkedIn.
O que é uma Company Page?
Uma company page é uma página de empresa criada no LinkedIn, que permite que as empresas construam uma presença na plataforma, destaquem suas soluções e serviços, engajem com clientes em potencial e construam autoridade no mercado. É uma forma eficaz para empresas de todos os tamanhos se conectarem com seus públicos-alvo e promoverem sua marca.
A principal diferença entre uma company page e um perfil pessoal é que uma company page é criada especificamente para representar a empresa no LinkedIn, enquanto um perfil pessoal é criado para representar um indivíduo. Uma company page contém informações relevantes sobre a empresa, como descrição da empresa, informações de contato, visão geral das soluções e serviços oferecidos e depoimentos de clientes. Por outro lado, um perfil pessoal contém informações pessoais, como experiência profissional, educação, habilidades e interesses do indivíduo.
Além disso, uma company page pode ser gerenciada por vários usuários, permitindo que a equipe de marketing da empresa crie e publique conteúdo, monitore a atividade da página e se envolva com a comunidade de seguidores. Já um perfil pessoal é gerenciado apenas pelo titular da conta.
Pra que serve uma página de empresa no LinkedIn?
Uma página de empresa bem construída no LinkedIn pode ser uma ferramenta importante nas vendas B2B. Uma company page no LinkedIn serve para diversas finalidades importantes, como:
- Construir a presença digital da empresa: A company page é uma plataforma essencial para construir a presença digital de uma empresa. Ela permite que a empresa tenha uma presença consistente e profissional no LinkedIn, a maior rede social profissional do mundo.
- Promover a marca da empresa: A company page é um excelente lugar para promover a marca da empresa. Através da criação de uma descrição atraente, logotipo e imagens de capa, a empresa pode se destacar entre as demais empresas concorrentes.
- Engajar com clientes em potencial: A company page é uma plataforma para se conectar e engajar com clientes em potencial. Através da criação de conteúdo útil e informativo, a empresa pode se tornar uma fonte confiável de informações e soluções para os clientes em potencial.
- Construir autoridade no mercado: A company page permite que a empresa demonstre sua experiência e autoridade no mercado. Através da criação de conteúdo informativo e relevante, depoimentos de clientes satisfeitos e participação em grupos e fóruns relevantes, a empresa pode se estabelecer como uma líder em seu mercado.
- Recrutar novos talentos: A company page pode ser uma ferramenta útil para recrutar novos talentos. Através da publicação de vagas de emprego e da promoção da cultura empresarial, a empresa pode atrair candidatos qualificados e comprometidos.
- Gerar leads: A company page pode ajudar a empresa a gerar leads. Através da inclusão de informações de contato relevantes e da criação de formulários de geração de leads eficazes, a empresa pode atrair clientes em potencial e converter esses leads em negócios reais.
Ações básicas para gerar leads B2B através da sua página da empresa
Se o objetivo final é construir autoridade para converter novos clientes B2B, a otimização da página da empresa no LinkedIn deve ser direcionada para atrair e engajar clientes B2B específicos. Aqui estão algumas dicas adicionais para alcançar esse objetivo:
- Identifique o público-alvo: Antes de começar a otimizar a página da empresa no LinkedIn, é importante identificar quem são os clientes B2B ideais. Conhecer suas necessidades, desafios e interesses ajudará a criar uma mensagem personalizada e relevante.
- Destaque as soluções para clientes B2B: Além de destacar as soluções e a experiência da empresa, é importante adaptar a mensagem para as necessidades dos clientes B2B. Por exemplo, se a empresa oferece soluções de software para empresas, destaque como essas soluções podem melhorar a eficiência e a produtividade das empresas.
- Crie conteúdo relevante: Para construir autoridade no LinkedIn, é importante criar e compartilhar conteúdo relevante para o público-alvo. Isso pode incluir artigos, postagens no blog, infográficos e vídeos. Certifique-se de que o conteúdo seja informativo e útil para os clientes B2B.
- Engaje com clientes e seguidores: O LinkedIn é uma plataforma social, e é importante engajar com os clientes e seguidores para construir autoridade. Isso pode incluir responder a perguntas, comentar e compartilhar postagens relevantes e participar de grupos e fóruns.
- Use estudos de caso e depoimentos: Destaque os casos de sucesso anteriores com clientes B2B para construir credibilidade e autoridade. Use estudos de caso e depoimentos para mostrar como a empresa ajudou outras empresas a alcançar seus objetivos.
- Atualize regularmente: Mantenha a página da empresa atualizada com informações relevantes e novos conteúdos. Isso ajudará a manter os seguidores engajados e a aumentar a visibilidade da página.
5 segredos para otimizar sua Company Page e se destacar no mercado
1. Criar um formulário personalizado de geração de leads:
Além de incluir informações de contato na página da empresa, é possível criar um formulário personalizado para a geração de leads. Esse formulário personalizado de geração de leads é uma ferramenta valiosa para empresas que desejam gerar leads qualificados e aumentar as chances de conversão. Ele ajuda a coletar informações valiosas sobre os leads, segmentar o público de forma efetiva e reduzir o tempo e esforço necessários para qualificar e priorizar os contatos.
2. Certifique-se que a sua empresa está no setor correto
É importante que a página da empresa esteja listada no setor correto, para que potenciais clientes possam encontrar a empresa mais facilmente. Além disso, ao estar listada no setor correto, a empresa pode aparecer em buscas por empresas que oferecem soluções específicas dentro desse setor.
3. Crie uma newsletter associada a página da empresa
Uma newsletter é uma excelente maneira de se manter em contato com leads e clientes em potencial, oferecendo conteúdo exclusivo e relevante. É possível utilizar a página da empresa no LinkedIn para promover a newsletter e incentivar o cadastro de leads.
Para criar uma newsletter na página da empresa do LinkedIn atualmente, siga estes passos:
- Acesse a página da empresa no LinkedIn e clique no botão “Criar artigo” no canto superior direito da página.
- Selecione a opção “Criar newsletter” no menu suspenso.
- Adicione um título e descrição para sua newsletter.
- Escolha a frequência de envio e selecione as seções que deseja incluir na sua newsletter.
- Personalize o design e o conteúdo da sua newsletter e adicione links relevantes para seu site ou blog.
- Quando estiver pronto, clique em “Publicar” para enviar a sua primeira newsletter.
Os benefícios de criar uma newsletter na página da empresa do LinkedIn incluem:
- Fidelizar o público: ao enviar conteúdo relevante e regular, você ajuda a manter a sua marca na mente dos seus seguidores e constrói relacionamentos mais fortes.
- Gerar leads: incluindo links para landing pages e outros recursos em sua newsletter, você pode incentivar seus seguidores a se tornarem leads e clientes.
- Aumentar o alcance: ao compartilhar sua newsletter em outras redes sociais e em seu site, você pode aumentar o alcance da sua mensagem e atrair novos seguidores e leads.
4. Acompanhe as hashtags do setor e as utilize em suas publicações
O uso de hashtags relevantes pode ampliar o alcance das publicações da página da empresa, fazendo com que elas sejam vistas por pessoas que ainda não seguem a página. É importante acompanhar as hashtags mais utilizadas no setor da empresa e incluí-las nas publicações.
5. Amplie e alcance seu público convidando conexões para seguir sua Page
É importante que a página da empresa tenha um número relevante de seguidores para ampliar o alcance e a visibilidade das publicações. Uma maneira de aumentar o número de seguidores é convidando as conexões dos executivos da empresa para seguir a página. Isso pode ser feito através do LinkedIn Sales Navigator ou de um convite personalizado enviado através do LinkedIn.
Quanto mais pessoas seguirem a página, maior será a probabilidade de outras pessoas verem o conteúdo da empresa em seus feeds de notícias.
Além disso, as pessoas que seguem a página da empresa no LinkedIn são geralmente mais propensas a se envolver com a marca e a se tornarem clientes em potencial. Isso ocorre porque as pessoas que seguem a página da empresa estão interessadas na solução que a empresa oferece e querem saber mais sobre ela.
Uma company page bem construída e orientada para a persona é crucial para impulsionar resultados de vendas no LinkedIn. A página da empresa deve ser projetada para transmitir de forma clara e concisa a proposta de valor da empresa, destacando os principais benefícios da solução oferecida para a persona que a empresa está tentando alcançar.
Além disso, o uso adequado de palavras-chave relevantes do setor pode ajudar a aumentar a visibilidade da company page nos resultados de pesquisa do LinkedIn, atraindo assim mais tráfego orgânico para a página e potenciais leads. Isso pode ser feito através da otimização da descrição da empresa, títulos e subtítulos, bem como da inclusão de palavras-chave relevantes em atualizações de status e postagens no feed.
Por fim, é fundamental ter uma boa interação com os seguidores da página da empresa, respondendo a perguntas, compartilhando conteúdo relevante e estabelecendo um relacionamento com potenciais clientes. Isso pode ajudar a aumentar a taxa de conversão de leads e a criar uma comunidade leal em torno da marca.
Essas ações complementares podem ser importantes para ampliar o alcance e gerar leads B2B através da página da empresa no LinkedIn. No entanto, é importante lembrar que o sucesso da página da empresa depende de uma estratégia sólida, que inclua a produção de conteúdo relevante, interação com os seguidores e análise de métricas para ajustes e otimização.
