Nos últimos anos, o mundo das vendas B2B passou por mudanças significativas, principalmente com a crescente popularidade das vendas virtuais. Compreender as diferenças entre as vendas virtuais e presenciais B2B e saber como usar o LinkedIn para impulsionar resultados são fatores cruciais para o sucesso dos vendedores contemporâneos. Neste post, vamos explorar esses aspectos em
As vendas B2B foram transformadas pelo digital, com termos como Deep Sales, Social Selling e Virtual Selling se destacando no mercado. Nesse cenário, a inteligência de dados, a personalização e as redes sociais passam a compor as principais técnicas de vendas. De acordo com o Gartner, até 2025, 80% das interações de vendas B2B entre
O LinkedIn é uma das plataformas mais poderosas para conectar-se com leads e construir relacionamentos de negócios duradouros. Mas, para nutrir o lead no LinkedIn e transformá-lo em cliente, é necessário mais do que apenas enviar mensagens de vendas. É preciso fornecer valor real e construir confiança por meio de uma estratégia eficaz e organizada.
A criação de uma company page no LinkedIn é uma das estratégias mais importantes para atrair mais clientes para sua empresa. Essa é uma poderosa ferramenta de marketing que pode ser usada para destacar sua experiência no mercado e as soluções da empresa, engajar com clientes em potencial e construir autoridade. Neste artigo, vamos explorar
Se você está buscando maneiras de expandir seus negócios e criar relacionamentos valiosos no mundo B2B, provavelmente já considerou o LinkedIn como opção. Essa é a maior rede social profissional do mundo, com mais de 740 milhões de usuários em mais de 200 países e territórios. Mas, a questão é: como crescer no LinkedIn? Para
O LinkedIn é uma plataforma essencial para a prospecção de negócios B2B, permitindo que as empresas se conectem com seus clientes ideais e abram diálogos de negócios. No entanto, encontrar as empresas e executivos de interesse pode ser um processo complicado para muitos profissionais. De acordo com o Relatório Global de Tendências de Vendas do
A prospecção B2B no LinkedIn pode ser uma tarefa desafiadora para muitos executivos de vendas. Afinal, é preciso ser persuasivo o suficiente para chamar a atenção dos potenciais clientes e, ao mesmo tempo, não parecer invasivo ou impessoal demais. Nesse sentido, adotar uma abordagem personalizada e humanizada pode ser a chave para o sucesso da
"É fundamental bons conhecimentos sobre seus atuais clientes para atrair os desejados." Por Caio Barsotti Quem está na pista da prospecção B2B conhece bem o desafio de crescer os números, sempre os números, as metas, os goals. É sabido que sempre há no mercado prospects precisando de alguma cura. Assim como há também quem
Social Selling Index, ou Índice de Vendas Sociais, é a métrica que o LinkedIn fornece para te mostrar o quão capaz de vender é seu perfil. O objetivo do LinkedIn é gerar negócios, movimentar a economia. Nesse sentido, através do SSI, o LinkedIn te dá pistas de como melhorar suas estratégias para conquistar mais oportunidades.
Desenhado para ser uma rede social coorporativa, o LinkedIn foi fundado em maio de 2003, há 19 anos – é a rede social ativa mais antiga. A missão, segundo informações da própria rede, é conectar profissionais do mundo todo, tornando-os mais produtivos e bem-sucedidos. A ideia é criar oportunidades de negócio, parcerias, vendas, empregos, networking
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