Como crescer no LinkedIn para vender mais? Entenda os objetivos dessa rede e seu algoritmo

Se você está buscando maneiras de expandir seus negócios e criar relacionamentos valiosos no mundo B2B, provavelmente já considerou o LinkedIn como opção. Essa é a maior rede social profissional do mundo, com mais de 740 milhões de usuários em mais de 200 países e territórios. Mas, a questão é: como crescer no LinkedIn?

Para se destacar, crescer no LinkedIn e ter sucesso em vendas B2B, é fundamental criar uma estratégia eficaz que esteja alinhada aos objetivos dessa rede.

Isso significa entender como a plataforma funciona, quais são suas metas e objetivos, e como você pode utilizá-la para alcançar seus próprios objetivos de negócios. Além disso, é importante compreender e utilizar o algoritmo do LinkedIn a seu favor, para que seu conteúdo e perfil sejam melhor classificados e distribuídos na rede, aumentando sua visibilidade e relevância para suas conexões e possibilitando crescer no LinkedIn efetivamente.

Neste artigo, vamos mostrar como os objetivos dessa rede social podem te ajudar a criar uma estratégia eficiente, e como o algoritmo da plataforma pode ser usado para crescer no LinkedIn e alcançar o sucesso na construção de relacionamentos comerciais e crescimento dos negócios B2B.

Quais são as metas do LinkedIn?

RH, Marketing e Vendas. Essas são as 3 áreas de atuação do LinkedIn. Sobre vendas, em específico, o LinkedIn é uma plataforma altamente eficiente para prospecção B2B, ou seja, para encontrar potenciais clientes e parceiros de negócios.

Isso acontece porque a rede social é focada em negócios e carreiras, o que atrai um público mais qualificado e profissional. Além disso, o LinkedIn permite segmentar anúncios para um público-alvo específico, o que aumenta a efetividade das campanhas publicitárias e reduz o custo de aquisição de clientes.

O LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar vendas e colaborar para a escalabilidade dos negócios. Neste sentido, as metas do LinkedIn incluem:

1.Aumentar a visibilidade: Ao criar um perfil e publicar conteúdo relevante, é possível aumentar a visibilidade do perfil na plataforma, receber mais convites de conexão e crescer no LinkedIn. Quanto mais o perfil é visto por outras pessoas, maior é a probabilidade de ser considerado por potenciais clientes ou parceiros de negócios. Além disso, uma vez que o perfil é visto como uma autoridade em sua área de atuação, ele pode se tornar uma fonte confiável de informações e soluções para as necessidades dos potenciais clientes.

2.Construir relacionamentos: O LinkedIn é uma rede social profissional que permite a conexão com outras pessoas da mesma área de atuação ou interesse. Ao se conectar com potenciais clientes ou parceiros de negócios, é possível construir relacionamentos e aumentar os resultados de vendas. Além disso, a plataforma também permite a participação em grupos relacionados à área de atuação, o que pode ser uma forma de construir ainda mais relacionamentos e aumentar a visibilidade do perfil. Construir novos relacionamentos com leads de qualidade é essencial para crescer no LinkedIn.

3.Aumentar a autoridade: Ao se tornar uma autoridade em sua área de atuação, o perfil do usuário pode se tornar uma referência para outras pessoas. Isso pode atrair potenciais clientes que estão em busca de soluções ou serviços específicos. Além disso, ao construir uma reputação sólida na plataforma, o usuário pode ser visto como um parceiro de negócios confiável e uma referência na sua área de atuação.

4. Divulgar produtos ou serviços: O LinkedIn também permite a criação de conteúdo específico para divulgar produtos ou serviços. Ao publicar conteúdo que resolva problemas ou necessidades dos potenciais clientes, é possível atrair a atenção deles para o produto ou serviço oferecido. Para alguns setores, há, ainda, a possibilidade de criar uma Página de Produto. Uma página de produtos é uma seção específica dentro da página da empresa.

Essa página oferece informações detalhadas sobre os produtos ou serviços da empresa, incluindo descrições, imagens, vídeos, especificações técnicas, recursos e preços. A página de produtos é uma ferramenta poderosa para as empresas promoverem seus produtos e serviços para um público profissional e também para se conectar com potenciais clientes.

Ao aplicar as estratégias de marketing certas e utilizar as funcionalidades da plataforma, é possível crescer no LinkedIn impulsionar vendas e colaborar para a escalabilidade dos negócios. É importante lembrar que, para obter sucesso na plataforma, é preciso investir tempo e esforço na criação de um perfil forte e na produção de conteúdo relevante e de qualidade.

Alinhadas a esses objetivos, você conhece algumas ações podem te ajudar a crescer no LinkedIn e impulsionar seus resultados de vendas B2B a seguir.

Ações para crescer no LinkedIn

Para isso, é importante definir claramente qual é o seu objetivo na plataforma: você quer ampliar sua rede de contatos profissionais, se tornar uma referência em sua área de atuação, gerar leads para o seu negócio, entre outros? A partir disso, é possível desenvolver uma estratégia que utilize as funcionalidades da rede social para alcançar seus objetivos.

Algumas ações que podem ser úteis para alcançar essas metas e crescer no LinkedIn são:

1. Otimizar seu perfil: é fundamental que seu perfil esteja completo e bem otimizado, com informações relevantes sobre sua solução, habilidades e competências. Isso ajuda a ampliar sua rede de contatos profissionais e a criar autoridade em sua área de atuação.

Lembre-se: se seu objetivo é vender, seu perfil deve ser atrativo para a sua persona. Evite construir um perfil com cara de currículo, afinal, você não está interessado em atrair recrutadores, não é mesmo? Focalize o seu poder de solucionar a dor do lead.

De acordo com  uma pesquisa da rede social, 70% dos compradores B2B disseram que visitam o perfil da empresa e do vendedor no LinkedIn antes de fechar um negócio.

2. Produzir e compartilhar conteúdo relevante: você já sabe que criar conteúdo de qualidade e compartilhar informações relevantes para sua audiência pode ajudar a criar autoridade e relevância na sua área de atuação, não é mesmo? Então, que tal pensar fora da caixa e apostar em conteúdos menos óbvios? Isso pode ser feito através de artigos, posts no feed, vídeos, entre outros formatos.

De acordo com o LinkedIn, cada setor possui um padrão de publicações, frequência e formato que funciona melhor. Estude o seu segmento, se inspire em colegas e crie uma estratégia eficiente. Em todo caso, não se esqueça de ativar o “modo de criação“, essa configuração te dá acesso à funcionalidades do LinkedIn como a NewsLetter, que é um formato muito interessante para a construção de autoridade. Ao ativar, você pode ser encontrado no filtro de busca “fala sobre”.

3. Interagir com outros usuários: no feed, faça comentários relevantes. No inbox, crie diálogos genuínos. Evite mensagens automáticas e não deixe seus interlocutores sem resposta.

4. Participar de grupos de interesse: os grupos do LinkedIn são uma excelente oportunidade para se conectar com outros profissionais da sua área e trocar conhecimento e informações relevantes, ampliando sua rede de contatos e criando autoridade e relevância em sua área de atuação.

5. Utilizar as funcionalidades da plataforma de forma estratégica: utilizar o LinkedIn Ads e o Sales Navigator podem ser estratégias eficazes para ampliar sua rede de contatos e gerar leads para seu negócio.

Além disso, é importante entender como o algoritmo do LinkedIn funciona para utilizar a plataforma a seu favor. O algoritmo leva em consideração diversos fatores, como o engajamento dos usuários, a relevância do conteúdo e as conexões em comum entre os usuários, entre outros.

O algoritmo do LinkedIn influência nas vendas B2B?

O algoritmo do LinkedIn também é favorável para a prospecção B2B, pois leva em consideração as conexões e interesses em comum entre os usuários. Isso significa que ao se conectar com potenciais clientes ou parceiros de negócios que compartilham interesses em comum ou trabalham na mesma área, o perfil tem uma maior chance de ser recomendado para outras pessoas na plataforma.

Entenda o algoritmo do LinkedIn

O algoritmo do LinkedIn é um conjunto de fórmulas matemáticas que determina quais postagens e perfis são exibidos para cada usuário na plataforma. A plataforma usa uma variedade de fatores para avaliar a relevância e a qualidade do conteúdo, incluindo:

1. Engajamento: O LinkedIn considera a quantidade de curtidas, comentários e compartilhamentos que uma postagem recebe para determinar sua relevância e qualidade. Quanto mais engajamento uma postagem tiver, maior a probabilidade de ser exibida para um usuário.
2. Relevância: O LinkedIn leva em consideração o interesse do usuário em um determinado tópico ou assunto para determinar a relevância de uma postagem. Se um usuário tem interesse em um determinado tópico, o LinkedIn é mais propenso a exibir postagens relacionadas a esse tópico em sua página inicial.
3. Data de publicação: O LinkedIn também considera a data de publicação de uma postagem ao determinar sua relevância. As postagens mais recentes tendem a ter mais peso na classificação do algoritmo do que as postagens mais antigas.
4. Conexões: O LinkedIn também leva em consideração as conexões de um usuário para determinar a relevância de uma postagem. Entenda como funciona a rede de conexões do LinkedIn.

A rede de conexões do LinkedIn

O LinkedIn tem uma estratégia de distribuição de conteúdo diferente para cada tipo de conexão. Isso ocorre porque a plataforma entende que as conexões de 1º grau têm um nível mais alto de relacionamento e interesse em relação ao usuário do que as conexões de 2º ou 3º grau.

• Conexões de 1º grau: Essas conexões têm um relacionamento direto com o usuário e são consideradas mais importantes pelo algoritmo. Quando um usuário publica conteúdo, suas conexões de 1º grau são as primeiras a receber o conteúdo em seus feeds de notícias. Essas conexões têm mais probabilidade de interagir com o conteúdo (curtindo, comentando e compartilhando), o que, por sua vez, aumenta a relevância do conteúdo na plataforma e te ajuda a crescer no LinkedIn.
• Conexões de 2º grau: Essas conexões são amigos das conexões de 1º grau do usuário. Quando um usuário publica conteúdo, suas conexões de 2º grau podem ver o conteúdo em seus feeds de notícias, mas a probabilidade é menor do que para as conexões de 1º grau. Para aumentar as chances de as conexões de 2º grau verem o conteúdo, é importante garantir que o conteúdo seja relevante e tenha uma alta taxa de engajamento. Se conectar com essas conexões também te ajuda a crescer no LinkedIn.
• Conexões de 3º grau: Essas conexões são amigos das conexões de 2º grau do usuário. Quando um usuário publica conteúdo, suas conexões de 3º grau têm a menor probabilidade de ver o conteúdo em seus feeds de notícias. Para alcançar as conexões de 3º grau, é importante que o conteúdo tenha uma alta taxa de engajamento e seja relevante para o público-alvo.

Use o algoritmo para crescer no LinkedIn

Algumas dicas para utilizar o algoritmo a seu favor para crescer no LinkedIn são:

1. Utilizar palavras-chave e hashtags relevantes em seus posts e em seu perfil.
2. Criar artigos otimizados para os mecanismos de busca.
3. Manter uma frequência consistente de postagens e interações na plataforma.
4. Acompanhar as visitas no seu perfil e se conectar aos visitantes interessantes.
5. Avaliar se você está no setor correto. Recentemente o LinkedIn ampliou a lista de setores, dando mais acuracidade à plataforma. O que significa que é provável que agora exista um setor que descreva melhor a sua atividade.  (Por exemplo, atualmente, o meu – Dani – é “Plataformas de Business Inteligence”, uma subárea de “Tecnologia, Informação e Mídia”.)
6. Conferir se as suas configurações de visibilidade estão públicas: É muito importante que um futuro lead possa ver sua foto de perfil, mesmo que ainda não seja sua conexão de 1º, 2º ou 3º graus. Além disso, o primeiro contato do lead com o seu perfil é através da visita. Então, para que seja possível ver que foi você que visitou é preciso que o seu perfil esteja configurado para ficar visível. Se seu perfil estiver no modo privado fica difícil crescer no LinkedIn.

Em resumo, LinkedIn é uma poderosa ferramenta para conectar pessoas e empresas, gerar relacionamentos e impulsionar vendas B2B. Para aproveitar todo o potencial dessa rede social, é fundamental criar uma estratégia que esteja alinhada aos seus objetivos enquanto plataforma e utilizar o algoritmo a seu favor. Caso contrário, pode ser difícil se destacar, crescer no LinkedIn e alcançar seus objetivos de negócios.

Portanto, se você ainda não está aproveitando todo o potencial do LinkedIn, é hora de refletir se sua estratégia está alinhada aos objetivos da rede e fazer os ajustes necessários para crescer e prosperar na plataforma. Lembre-se, o sucesso no LinkedIn depende da sua capacidade de se conectar com as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa.

Vamos crescer no LinkedIn juntos?