O sucesso das campanhas de prospecção segmentadas: A personalização em alta e a decadência (óbvia) das abordagens frias
As vendas B2B foram transformadas pelo digital, com termos como Deep Sales, Social Selling e Virtual Selling se destacando no mercado. Nesse cenário, a inteligência de dados, a personalização e as redes sociais passam a compor as principais técnicas de vendas. De acordo com o Gartner, até 2025, 80% das interações de vendas B2B entre
